Bài viết nổi bật: Hành trình hậu Shark Tank – Startup Việt thực sự thành công tới đâu?
Tóm tắt các ý chính
- Thành tích đầu tư ấn tượng: Mùa 7 Shark Tank Việt Nam đã rót 180 tỷ VND cho 25 thương vụ thành công, với Shark Bình dẫn đầu với 73 tỷ VND cho 11 deal.
- Những cái tên nổi bật đang phát triển mạnh: Caty Foods (mì ăn liền thanh long), Kalo Toys (đồ chơi giáo dục), Banh Mi Xin Chao (24 cửa hàng tại Nhật), và Coolmate (thời trang nam trực tuyến) đều có tăng trưởng vượt trội.
- Xu hướng ngành hot: Thực phẩm, mỹ phẩm và nông nghiệp công nghệ cao đang dẫn đầu, với focus mạnh vào xuất khẩu sản phẩm Việt ra toàn cầu.
- Thách thức thực tế: Dù có vốn đầu tư, nhiều startup vẫn gặp khó trong việc scale up, duy trì tăng trưởng và điều hướng trong môi trường pháp lý phức tạp.
- Chiến lược mở rộng thông minh: Các startup thành công đều có chứng nhận quốc tế (như HALAL), đối tác chiến lược và tận dụng nền tảng số để tăng trưởng.
Shark Tank Việt Nam không chỉ là một chương trình truyền hình giải trí. Đây chính là một “phòng thí nghiệm” thực tế cho hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam. Sau 7 mùa phát sóng, câu hỏi mà nhiều CEO và nhà quản lý quan tâm là: Liệu những startup từng “làm mưa làm gió” trên sân khấu có thực sự thành công như kỳ vọng?
Hãy cùng phân tích sâu tình hình hiện tại của các “con cưng” từ Shark Tank Việt Nam và rút ra những bài học quý giá cho doanh nghiệp của bạn.
Bức Tranh Tổng Quan: Từ Những Con Số Ấn Tượng
Mùa 7 của Shark Tank Việt Nam đã chứng kiến một kỳ tích: 180 tỷ VND được rót vào 25 thương vụ thành công. Con số này không chỉ phản ánh sự “rộng tay” của các Shark, mà còn cho thấy chất lượng các ý tưởng khởi nghiệp đang ngày càng được nâng cao.
Shark Bình tiếp tục khẳng định vị thế “ông hoàng deal” khi chốt 11 thương vụ trị giá hơn 73 tỷ VND. Trong khi đó, Shark Minh Beta cũng không kém cạnh với 12 deals trị giá 49.2 tỷ VND. Những con số này không chỉ là thống kê, mà là minh chứng cho một thị trường đầu tư khởi nghiệp đang “sôi sục”.
Nhưng đừng để những con số này “đánh lừa” bạn. Câu hỏi quan trọng hơn là: Các startup này có thực sự biến tiềm năng thành hiện thực?
Những Ngôi Sao Đang Tỏa Sáng
Caty Foods: Câu Chuyện Của Sự Đột Phá Sáng Tạo
Ai mà ngờ được mì ăn liền thanh long lại có thể “gây sốt” đến thế? Caty Foods, với khoản đầu tư 1 triệu USD từ Shark Bình để đổi lấy 10% cổ phần, đã chứng minh rằng sự sáng tạo trong ngành thực phẩm truyền thống vẫn có thể tạo nên những bước đột phá bất ngờ.
Điều làm nên thành công của Caty Foods không chỉ là sản phẩm độc đáo. Công ty đã thông minh khi xin chứng nhận HALAL, mở ra cánh cửa xuất khẩu rộng lớn đến các thị trường Hồi giáo. Đây chính là một ví dụ điển hình về việc “nghĩ toàn cầu, hành động địa phương”.
Bài học dành cho các CEO: Đừng chỉ tập trung vào thị trường nội địa. Hãy nghĩ đến các chứng nhận quốc tế ngay từ đầu để mở rộng thị trường xuất khẩu.
Kalo Toys: Khi Giáo Dục Gặp Gỡ Công Nghệ
Với cùng mức đầu tư 1 triệu USD từ Shark Bình và Shark Minh Beta, Kalo Toys đang chứng minh rằng thị trường đồ chơi giáo dục Việt Nam có tiềm năng to lớn. Trong bối cảnh phụ huynh ngày càng quan tâm đến việc phát triển trí tuệ cho con em, Kalo Toys đã “đặt cược” đúng trend.
Điều thú vị là sự kết hợp giữa hai Shark trong thương vụ này. Shark Bình với kinh nghiệm về công nghệ và Shark Minh Beta với hiểu biết sâu sắc về thị trường tiêu dùng – một “combo” hoàn hảo cho một startup trong lĩnh vực giáo dục.
Nếu bạn muốn hiểu sâu hơn về chiến lược thành công của các startup công nghệ, đặc biệt trong giáo dục và đổi mới, đọc thêm tại Tiphu.
Banh Mi Xin Chao: Chinh Phục Thế Giới Bằng Hương Vị Việt
24 cửa hàng tại Nhật Bản – con số này đủ nói lên câu chuyện thành công của Banh Mi Xin Chao. Với khoản đầu tư 500,000 USD từ Shark Bình, thương hiệu này đã chứng minh rằng ẩm thực Việt Nam hoàn toàn có thể “chinh phục” các thị trường khó tính như Nhật Bản.
Thành công của Banh Mi Xin Chao không chỉ nằm ở chất lượng sản phẩm, mà còn ở chiến lược mở rộng có hệ thống. Thay vì “tung hoành” ở nhiều thị trường cùng lúc, họ tập trung sâu vào một thị trường duy nhất và tạo ra dấu ấn mạnh mẽ.
Chiến lược chọn địa điểm, xây dựng chuỗi và phân tích thị trường F&B thực tiễn được trình bày tại Tiphu.
Coolmate: Kỳ Lân Thời Trang Nam Trực Tuyến
Được Shark Bình mô tả là “thương vụ thành công nhất” của ông trong Shark Tank mùa 4, Coolmate đã khẳng định vị thế của mình trong thị trường thời trang nam trực tuyến. Startup này đã tận dụng được sự bùng nổ của thương mại điện tử và nhu cầu mua sắm online ngày càng tăng.
Coolmate thành công không chỉ nhờ sản phẩm chất lượng, mà còn nhờ chiến lược marketing thông minh và việc xây dựng community mạnh mẽ xung quanh thương hiệu.
Với các doanh nghiệp thương mại điện tử, việc lựa chọn nền tảng bán hàng ban đầu hoặc tối ưu nền tảng là sống còn, bạn cần nghiên cứu kỹ tại Tiphu.
Những Xu Hướng Đáng Chú Ý
Thực Phẩm: Vẫn Là “Vua” Của Startup Việt
Không có gì ngạc nhiên khi thực phẩm tiếp tục là lĩnh vực hot nhất trong các thương vụ Shark Tank. Từ Caty Foods với mì thanh long đến các thương hiệu bánh mì, trà sữa… startup Việt Nam đang chứng minh rằng chúng ta có thể sáng tạo vô tận trong lĩnh vực này.
Điều thú vị là các startup thực phẩm không chỉ tập trung vào thị trường nội địa. Hầu hết đều có chiến lược xuất khẩu rõ ràng, với các chứng nhận quốc tế như HALAL, FDA, hoặc các tiêu chuẩn châu Âu.
Thị trường ẩm thực luôn cần chú trọng chuỗi cung ứng và đặc trưng địa phương, tìm hiểu sâu hơn tại Tiphu.
Mỹ Phẩm: Cuộc Cách Mạng “Made in Vietnam”
Ngành mỹ phẩm Việt Nam đang trải qua một cuộc “cách mạng” thực sự. Với Nada Oils nhận đầu tư 8 tỷ VND từ Shark Bình, các startup trong lĩnh vực này đang chứng minh rằng sản phẩm Việt hoàn toàn có thể cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế.
Insight quan trọng: Người tiêu dùng Việt Nam ngày càng ưu tiên các sản phẩm “thuần Việt”, đặc biệt là trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và làm đẹp.
Nông Nghiệp Công Nghệ Cao: Tương Lai Của Việt Nam
Sự xuất hiện của các startup nông nghiệp công nghệ cao trong Shark Tank cho thấy Việt Nam đang từng bước chuyển đổi từ nền nông nghiệp truyền thống sang nông nghiệp hiện đại. Với lợi thế về khí hậu và nguồn nhân lực, đây có thể là lĩnh vực “vàng” trong thời gian tới.
Để xây dựng doanh nghiệp bền vững và tránh thất bại sớm, hãy tham khảo các kỹ năng then chốt cho startup Việt tại Tiphu.
Những Thách Thức Không Thể Phủ Nhận
Bài Toán Scale-up: Khó Khăn Hơn Dự Kiến
Có tiền đầu tư không có nghĩa là tất cả sẽ suôn sẻ. Nhiều startup sau Shark Tank vẫn gặp khó khăn trong việc scale-up. Lý do? Việc mở rộng quy mô đòi hỏi nhiều hơn là tiền – cần có hệ thống quản lý, nhân sự chất lượng, và chiến lược rõ ràng.
Một số startup đã phải “trả giá” cho việc mở rộng quá nhanh mà không có nền tảng vững chắc. Burn rate cao, runway ngắn, và áp lực từ các nhà đầu tư đã khiến không ít “ngôi sao” một thời phải đối mặt với khó khăn.
Hãy chú ý việc ước tính và quản lý chi phí khởi nghiệp trong thương mại điện tử và bán lẻ với cảnh báo thực tế từ Tiphu.
Môi Trường Pháp Lý: “Rào Cản” Vô Hình
Việt Nam đang nỗ lực cải thiện môi trường pháp lý cho startup, nhưng vẫn còn nhiều “rào cản” vô hình. Từ thủ tục hành chính phức tạp đến các quy định chưa rõ ràng về thương mại điện tử, fintech… đã khiến nhiều startup phải “loay hoay” tìm cách thích ứng.
Điển hình là Nghị quyết số 05/2025 mới đây về khung pháp lý cho thị trường tài sản số. Đây là tín hiệu tích cực, nhưng việc triển khai thực tế vẫn cần thời gian.
Tâm Lý “Ngôi Sao Một Đêm”
Nhiều founder sau khi xuất hiện trên Shark Tank có xu hướng nghĩ mình đã “thành công”. Đây là một cạm bẫy nguy hiểm. Việc nhận được đầu tư chỉ là bước đầu, chặng đường phía trước còn dài và gian khổ hơn nhiều.
Các Chiến Lược Thành Công Đáng Học Hỏi
1. Tận Dụng Sức Mạnh Của Shark Network
Các startup thành công nhất từ Shark Tank đều biết cách tận dụng không chỉ tiền đầu tư, mà còn cả mạng lưới và kinh nghiệm của các Shark. Shark Bình với NextTech Group, Shark Minh Beta với kinh nghiệm xuất khẩu… mỗi Shark đều mang đến những giá trị unique.
Practical tip: Khi gặp nhà đầu tư, hãy nghĩ về những gì họ có thể mang đến ngoài tiền. Mentorship, network, và strategic guidance thường có giá trị hơn cả khoản đầu tư.
Để raise vốn thành công, pitching và xây dựng niềm tin với VC rất quan trọng. Xem quy trình bài bản tại Tiphu.
2. Nghĩ Global Ngay Từ Đầu
Tất cả các startup thành công từ Shark Tank đều có một điểm chung: họ không giới hạn mình ở thị trường Việt Nam. Từ chứng nhận HALAL của Caty Foods đến việc mở rộng sang Nhật Bản của Banh Mi Xin Chao, tất cả đều cho thấy tầm nhìn toàn cầu.
3. Technology-First Approach
Dù là startup thực phẩm hay mỹ phẩm, các “ngôi sao” từ Shark Tank đều áp dụng công nghệ vào mọi khâu – từ sản xuất, marketing đến bán hàng. Coolmate với nền tảng e-commerce, Kalo Toys với công nghệ giáo dục… công nghệ không chỉ là tool mà còn là competitive advantage.
Bắt nhịp xu thế, các startup công nghệ cần cập nhật bí quyết dẫn đầu thời đại số tại Tiphu.
Tương Lai: Những Xu Hướng Đáng Chờ Đợi
Sự Trỗi Dậy Của Green Startups
Với xu hướng sustainable development ngày càng mạnh, các startup về môi trường, năng lượng tái tạo, và sản phẩm eco-friendly sẽ là trend tiếp theo. Các Shark cũng đang thể hiện sự quan tâm đặc biệt đến những ý tưởng “xanh”.
Fintech và Blockchain
Nghị quyết 05/2025 về tài sản số là tín hiệu tích cực cho các startup fintech và blockchain. Đây có thể là làn sóng tiếp theo trong Shark Tank Việt Nam.
AgriTech: Cơ Hội Vàng Cho Việt Nam
Với 70% dân số still liên quan đến nông nghiệp, AgriTech (nông nghiệp công nghệ cao) sẽ là lĩnh vực có tiềm năng bùng nổ trong thời gian tới.
Bài Học Cho Doanh Nghiệp Vừa Và Nhỏ
Đừng Chỉ Mơ Về Shark Tank
Shark Tank chỉ là một trong nhiều con đường huy động vốn. Nhiều SME mắc phải sai lầm khi chỉ tập trung vào việc xuất hiện trên chương trình mà quên đi việc xây dựng nền tảng kinh doanh vững chắc.
Focus On Unit Economics
Trước khi nghĩ đến scale-up, hãy đảm bảo unit economics của bạn đã healthy. Nhiều startup từ Shark Tank gặp khó khăn vì mở rộng mà chưa có profit per unit rõ ràng.
Build For Sustainability
Tăng trưởng bền vững quan trọng hơn tăng trưởng nhanh. Các startup thành công từ Shark Tank đều có điểm chung là họ build for long-term, không chỉ để impress investors.
Kết Luận: Shark Tank Là Khởi Đầu, Không Phải Kết Thúc
Shark Tank Việt Nam đã và đang đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy hệ sinh thái khởi nghiệp của nước ta. Với 180 tỷ VND được đầu tư trong mùa 7, chương trình không chỉ là entertainment mà còn là một “barometer” cho thị trường startup Việt Nam.
Tuy nhiên, con số thành công thực tế vẫn còn khiêm tốn. Nhiều startup sau khi rời khỏi sân khấu vẫn phải đối mặt với những thách thức thực tế như scale-up, quản lý burn rate, và điều hướng trong môi trường cạnh tranh khốc liệt.
Các câu chuyện thành công như Caty Foods, Kalo Toys, hay Coolmate là những minh chứng rõ ràng rằng với ý tưởng tốt, execution đúng đắn, và sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư kinh nghiệm, startup Việt Nam hoàn toàn có thể cạnh tranh trên đấu trường quốc tế.
Đối với các CEO và nhà quản lý SME, Shark Tank không chỉ là nguồn cảm hứng mà còn là case study quý giá để học hỏi. Từ việc prepare pitch deck, nghiên cứu thị trường, đến chiến lược go-to-market – mọi bài học từ các startup trên Shark Tank đều có thể áp dụng vào doanh nghiệp của bạn.
Trước khi bắt đầu hành trình pitch deck hoặc gọi vốn, hãy nắm hiểu lý do tại sao 90% startup thất bại vì những sai lầm tưởng chừng rất nhỏ tại Tiphu.
Cuối cùng, hãy nhớ rằng Shark Tank chỉ là khởi đầu, không phải đích đến. Thành công thực sự nằm ở khả năng execution và việc xây dựng một doanh nghiệp bền vững trong dài hạn. Những startup thành công nhất từ Shark Tank là những người hiểu được điều này và không ngừng nỗ lực sau khi rời khỏi ánh đèn sân khấu.
Trong thời đại mà startup Việt Nam đang ngày càng được thế giới chú ý, câu hỏi không phải là liệu chúng ta có thể thành công, mà là chúng ta sẽ thành công như thế nào và đến đâu.
FAQ
- Có phải tất cả các deal trên Shark Tank đều giải ngân thành công?
Không. Sau chương trình, một số thương vụ vẫn “đổ bể” do startup không đạt được thoả thuận cuối cùng về điều khoản hoặc không đáp ứng tiêu chí pháp lý, tài chính. - Tại sao nhiều startup sau Shark Tank gặp khó khăn khi scale-up?
Vì thiếu nền tảng quản trị, hệ thống vận hành và nhân sự phù hợp. Ngoài ra, “burn rate” cao mà market chưa thẩm định cũng là nguyên nhân dẫn đến thất bại. - Thành công lớn nhất sau Shark Tank là gì?
Là sự mở rộng thương hiệu, tăng trưởng doanh thu và xây dựng đội ngũ mạnh như Caty Foods, Kalo Toys, Banh Mi Xin Chao, Coolmate… Nhờ tận dụng được cả vốn, network và kinh nghiệm từ Shark. - Startup nên chuẩn bị gì nếu muốn gọi vốn trên Shark Tank?
Chuẩn bị kỹ pitch deck, xác định rõ unit economics, định hướng xuất khẩu, chọn nền tảng số phù hợp và tìm hiểu kỹ background từng Shark để chủ động network. - Liệu Shark Tank có phù hợp với SME truyền thống?
Rất phù hợp nếu doanh nghiệp có tiềm năng đổi mới, sản phẩm đặc trưng và tham vọng mở rộng. Tuy nhiên, cần chú ý không “toả sáng nhất thời” mà bỏ quên core business.
