Có bao giờ các bạn tự hỏi rằng tại sao có những người rất dễ gần còn có những người lại e dè khi gặp gỡ và giao tiếp với người lạ hay không? Tại sao cùng một người thế có lúc họ thận trọng? Còn có lúc lại tỏ ra thống trị tại sao có người thì luôn thích thay đổi. Khám phá những địa điểm mới. Còn những người thì thích đến những nơi quen thuộc hay không? Vân vân và mây mây. Những câu hỏi ở trên, đây sẽ được giải đáp thông qua việc, chúng ta sử dụng và phân tích mô hình. Mô hình này giúp chúng ta hiểu hơn về các thiên hướng hành vi, phong cách bên ngoài, về sở thích trong từng cá nhân. Các bạn cũng có thể xây dựng mối quan hệ, xây dựng đội nhóm bán hàng cho mọi đối tượng và phát triển công việc kinh doanh của mình thành công các bạn có thấy gì thú vị và lạ kỳ hay không? Các bạn hãy cùng với bí quyết thành công, tìm hiểu về thuật ngữ DISC là gì nhé. Và cách đọc DISC và cách đọc DISC ra sao? Và vì sao? Nó lại là một phần quan trọng trong công việc và cuộc sống của mỗi người chúng ta kể cả anh người nghèo lẫn người giàu, kể cả anh làm thuê cho đến anh làm chủ. Cụ thể DISC là gì? DISC là công cụ tuyệt vời để nhận diện người khác và từ đây là công cụ giúp bạn nhận được người khác thông qua các nhóm hành vi, tính cách của họ. Bởi vì mỗi người trong chúng ta sẽ có một khuôn mẫu hành vi khác nhau. Và thông thường được quy vào trong bốn nhóm DISC. Khi bạn nắm rõ được DISC thì bạn có thể ứng xử, giao tiếp với người khác theo cách mà họ mong muốn. Khi bạn biết được điều này rồi, bạn hoàn toàn có thể xây dựng đội nhóm, lãnh đạo, động viên. Khuyến khích đội nhóm của mình. Và đặc biệt hơn nữa là bạn có thể bán hàng cho những nhóm khách hàng khác nhau một cách dễ dàng Và huấn luyện đội nhóm bán hàng nhanh chóng để gia tăng doanh số DISC một công cụ đo lường khả năng của con người cực kỳ mạnh mẽ và chính xác. Đó là lý do tại sao được chứng minh độ tin cậy hơn ba mươi năm sử dụng. Với hơn một trăm triệu người được đánh giá giúp hoàn thiện giao tiếp cải thiện mối quan hệ phát triển kỹ năng bán hàng và xây dựng đội nhóm. Lý thuyết DISC đã bắt đầu phát triển từ năm 1928. Khi tiến sĩ mô tả về lý thuyết này trong cuốn tạm dịch là cảm xúc người thường.
Các cách phân loại tính cách
Các cách phân loại tính cách theo DISC mà các đánh giá hiện nay áp dụng đều xuất phát từ nghiên cứu của tiến sĩ theo lý thuyết của của hành vi của con người có thể được phân thành 4 kiểu sau đây:
1. Nhóm D người thủ lĩnh.
Người thuộc nhóm này sẽ có tính cách nhanh nhẹn, hoạt bát mạnh mẽ, tự tin chủ động, tập trung, năng động, hướng tới kết quả công việc. Người này thường hành động nhanh, đi nhanh nói nhiều, nói nhanh, Mặt rễ đỏ kia nói hăng, hành động tay luôn thẳng, nhanh, thích nói về bản thân hoặc những thứ liên quan đến bản thân. Nhóm này chiếm mười lăm phần trăm dân số thế giới. Họ thường làm các ngành nghề mang tính chất, lãnh đạo, quản lý,
2. Nhóm I người tạo ảnh hưởng nhiệt tình cởi mở, vui vẻ, hòa nhã, lạc quan, thiết kế mới, sáng tạo, hướng tới con người.
Người này có khả năng thuyết phục cao, thích nói cười, hài hước, năng động, có tố chất sáng tạo, đi nhanh nhưng không thẳng, hứng thú điều mới lạ và thích trải nghiệm điều mới. Nhóm này chiếm ba mươi phần trăm dân số thế giới. Họ thường làm các nghề hướng ngoại như là bán hàng, tổ chức sự kiện, du lịch.
3. Nhóm S người kiên định
Nhóm S người kiên định, điềm đạm từ tốn ổn định chín chắn, kiên định, lắng nghe có kế hoạch, Đáng tin cậy tận tâm, trách nhiệm quan tâm tới con người. Người này thường ít nói, nói nhỏ, hơi ngại rủi ro, sợ đám đông, thích lắng nghe, thích tâm sự hay quan tâm người khác. Nhóm này chiếm bốn mươi phần trăm dân số thế giới, họ thường làm các nghề tư vấn hỗ trợ sale bác sĩ y tá chăm sóc khách hàng.
4. Nhóm C người kỷ luật.
Chính xác bình tĩnh, cầu toàn, cẩn thận, trật tự đúng đắn, tập trung, công bằng, rõ ràng, thận trọng, tư duy logic, hướng tới kỹ thuật, Người này ít nói, nói chậm, nhiều khi khó hiểu vì biểu đạt không tốt, không hay dài dòng, chỉn chu, thích ngăn nắp, làm việc còn sắp xếp, logic, nhóm này chiếm khoảng mười lăm phần trăm dân số thế giới, thường làm các ngành nghề liên quan logic tính toán, luật kế toán tài chính.
Mỗi cá nhân đều có một kiểu tính cách chính và đa số các hành vi của họ thường là kết quả từ sự kết hợp của ít nhất hai kiểu tính cách nói trên. Tuy là người đưa ra học thuyết là đi a, nhưng mắt chân chưa bao giờ phát triển một công cụ đánh giá nào. Dựa trên lý thuyết này mãi đến những năm 1950, Waterg mới bắt đầu xây dựng một công cụ đánh giá lý thuyết DISC làm cơ sở. Và công cụ này có tên là kể từ khi công cụ ra đời. Và đặc biệt là vào đầu những năm 70 thì các công cụ đánh giá và phân loại tích theo lý thuyết ngày càng xuất hiện nhiều hơn. Hầu hết các công cụ này đều có chung nguồn gốc và có hình thức tương tự nhau người làm bài đánh giá sẽ hoàn thành một bảng câu hỏi bao gồm 24 đến 28 câu mỗi câu hỏi bao gồm bốn tính từ được trích ra từ nghiên cứu ban đầu của ở mỗi câu hỏi thì người làm bài được yêu cầu phải chọn ra một tính từ mà họ thấy mô tả đúng nhất bản thân họ và một tính từ mà theo họ là ít sống bản thân nhất kết quả của DISC thông thường sẽ được trình bày dưới dạng biểu đồ. Tại sao DISC lại quan trọng trong công việc và cuộc sống của chúng ta. Vậy chúng ta hãy cùng nhau làm bài trắc nghiệm theo cách lý thuyết mà DISC để vừa làm vừa hiểu các bạn nhé bài trắc nghiệm này được dựa trên lý thuyết nổi tiếng của DISC mô hình nghiên cứu để kiểm tra các hành vi cá nhân của con người trong môi trường hoặc một tình huống cụ thể sẽ giúp cho chúng ta hiểu hơn về các thiên hướng hành vi phong cách bên ngoài và sở thích của từng cá nhân. Là chữ viết tắt của sự thống trị ảnh hưởng bền vững và tuân thủ. Bản thân tất cả chúng ta đều sở hữu những đặc điểm này. Nhưng một hoặc nhiều trong số này có thể chiếm ưu thế hơn Các bạn hãy thực hiện theo các bước sau đây cùng với tôi để tìm hiểu xem bạn là người quyền lực (D), người có sức ảnh hưởng (I), người kiên định (S) hay người nguyên tắc (C). Bài tự phân tích này giúp cho các bạn biết đặc điểm nổi bật nhất của mình. Theo nguyên lý DISC cả trong công việc học tập và lúc ở nhà là gì. Sau khi hoàn thành các bước trắc nghiệm và khám phá nhóm tính cách DISC chủ yếu thì ở phần cuối của bài viết này sẽ cung cấp cho các bạn những thông tin mô tả chi tiết để hiểu bản thân mình tốt hơn bạn có thể thấy bảng này có bốn cột với bốn mươi tám tính từ miêu tả tính cách con người hai đến với bước số hai mở bức hình bằng chương trình fan sử dụng công cụ để đánh dấu từ các miêu tả tính cách của bạn trong công việc bằng màu xanh hoặc màu gì thì tùy ý bạn tương tự như thế thì đánh dấu màu đen vào các từ miêu tả tính cách của bạn khi ở nhà. Bạn có thể bỏ trống những từ không phù hợp hoặc không mô tả tính cách của bạn. Hãy xem thử một ví dụ cụ thể như sau. Đến với bước ba Nào bây giờ với mỗi cột dọc thì bạn hãy đếm số lượng của hai loại các chấm màu xanh và các chấm màu đen rồi cộng số tổng của cả hai loại chấm viết nón vào một mảnh giấy hoặc là gõ vào watch excel theo tùy ý bạn theo như hình ở ví dụ bên trên thì ta có cột một xanh bằng tám trừ đen bằng sáu trừ tổng và mười bốn. Cột hai xanh bằng năm trừ đen bằng sáu trừ tổng bằng mười một. Cột ba xanh bằng bảy trừ đen bằng bảy trừ tổng bằng một cột bốn, xanh bằng ba, trừ đen, bằng bốn trừ tổng, bằng bảy. Kết quả sẽ được giải đáp như sau. Điểm số của cột đầu tiên thể hiện cho mức độ kiểm soát quyền lực của bạn. Điểm số của cột thứ hai thể hiện cho mức độ về khả năng thuyết phục gây ảnh hưởng Biển số thứ ba của cổ thứ ba thể hiện cho mức độ ổn định. Sự trầm tĩnh của bạn. Điểm số của cột thứ tư thể hiện cho mức độ tuân thủ tính hệ thống của bạn. Theo như hình minh họa thì chúng ta có thể điểm số mười bốn cho mỗi cột một và cột hai điều này có nghĩa rằng chủ nhân của bài trắc nghiệm mang tính cách chủ yếu là ổn định và thích kiểm soát bạn cũng có thể so sánh tính cách cá nhân của bạn ở nhà và tại nơi làm việc bằng cách so sánh số điểm được phân bố trong màu xanh và đen như ví dụ trên thì đây sẽ là người có nhiều nhận xét fanna lúc ở nhà hơn ở nơi làm việc Bây giờ thì các bạn đã hiểu DISC là gì rồi đúng không chúng ta hãy sắp xếp từng nhóm người mà thành từng mục nhép như thế thì các bạn sẽ hiểu rõ và có thể giao tiếp với mọi người hiệu quả hơn rất nhiều đấy vậy thì làm thế nào để chúng ta có thể đọc vị đối tác thông qua SC. Và chúng ta sẽ áp dụng phương pháp giao tiếp này như thế nào để đem lại hiệu quả với từng nhóm người trong DISC. Các bạn hãy cùng với bí quyết thành công tìm hiểu trong phần tiếp theo nhé. Ngoài ra thì bí quyết thành công cũng sẽ chia sẻ thêm với quý vị và các bạn về năm lợi ích to lớn mà đem lại. Cụ thể cụ thể đó là những lợi ích gì. Xin kính mời quý vị và các bạn cùng theo dõi trong video của bí quyết thành công. Nếu các bạn giao tiếp với người có phong cách hành vi D cao. Hãy trình bày ngắn gọn và đi thẳng vào vấn đề nhé Những người này luôn hướng tới kết quả công việc và tập trung vào tương lai. Khi giao tiếp với những người này thì tránh dài vòng vo, thay vào đó đi thẳng vào nội dung công việc, họ không muốn nghe những thứ linh tinh, vì vậy đừng làm cho họ mất thời gian, cứ nói thẳng vào mục đích sẽ làm cho giao tiếp của bạn với họ hiệu quả hơn rất nhiều tiếp theo các bạn giao tiếp với người có phong cách hành vi y cao bạn có thể tỏ ra kỳ quặc và thân thiện hơn cảm thấy thú vị hãy tích cực và cởi mở khi giao tiếp với nhóm người này
Người tính cách y luôn trả lời đầy đủ thông tin khi bạn hỏi họ và hãy nhớ nhắc tên của họ nhiều lần hỏi về họ thật nhiều khi nói chuyện với họ. Họ sẽ dốc hết bầu tâm sự và nói hết mọi thứ về họ cho bạn nghe. Nếu các bạn giao tiếp với người có phong cách hành vi S cao hãy cứ từ tốn và đừng vội vàng khi nói chuyện với họ Nếu bạn hứa với họ điều gì, hãy chắc chắn rằng bạn sẽ để ý đến lời hứa và làm đúng những gì bạn cần phải làm. Hãy thể hiện mối quan hệ tới con người và nhớ để ý tới những điều thậm chí là rất nhỏ khi nói chuyện với người ép Điều này chứng tỏ với họ rằng, bạn đang lắng nghe và tôn trọng suy nghĩ cũng như nhu cầu của họ. Cuối cùng các bạn nói chuyện với người có phong cách hành vi C cao. Hãy trình bày thật chi tiết và giao tiếp một cách trang trọng, hãy để cho họ cảm thấy thật thoải mái và giải thích tại sao mọi thứ lại rất quan trọng? Nhóm người xe có xu hướng đối chiếu lại những gì hoạt động hiệu quả trong quá khứ để khẳng định cho hành động của họ trong tương lai. Vì vậy bạn hãy luôn sẵn sàng chia sẻ những kiểu thông tin loại như thế nào với họ Không giống như người nhóm người dê chỉ muốn biết ngay cái gì đang và sắp xảy ra. Nhóm người S luôn muốn nhìn thấy những con số cụ thể để minh chứng điều gì đó thực sự hiệu quả trong quá khứ để hệ thống hóa những quyết định của họ trong những bước tiếp theo Chúng ta có thể thấy lợi ích từ trắc nghiệm DISC là khá lớn. Nếu như các bạn biết khai thác chúng một cách hiệu quả. Vậy thì DISC sẽ đem lợi cho chúng ta những lợi ích to lớn nào. DISC là một công cụ đắc lực trong môi trường tuyển dụng cạnh tranh, Sử dụng trắc nghiệm DISC cho phép các công ty hiểu rõ hơn về tính cách và điểm mạnh yếu của một cá nhân. Đặc biệt là cách mà họ sẽ phản ứng lại khi gặp phải thử thách, làm việc nhóm giải quyết vấn đề. DISC hỗ trợ rất nhiều cho các nhà tuyển dụng, một trong những lợi thế lớn nhất của biểu đồ DISC là nó cung cấp cho người đọc thông tin chi tiết cụ thể về các cá nhân. Cách họ giao tiếp và làm việc với nhau. Biểu đồ DASC cũng giúp xác định được giá trị tiềm năng của cá nhân trong lĩnh vực bất kì. Để có Để đưa ra cách làm việc nhóm tốt hơn. Xây dựng tập thể tổ chức khoa học và hợp lý hơn. Không chỉ có lợi với nhà tuyển dụng thì biểu đồ DISC cũng là thông tin mà những người làm quản lý nên nắm DISC giúp nhà quản lý có cái nhìn rõ ràng và khách quan hơn về nhân viên của mình cũng như cũng như hiểu được điểm mạnh và điểm yếu của mỗi cá nhân. Biểu đồ đi hay SC còn giúp nhà quản lý đưa ra những chiến lược làm việc trong team của mình. Để đem lại hiệu quả làm việc cao nhất. Dù là làm việc đơn lẻ hay làm việc nhóm còn giúp thúc đẩy doanh số bán hàng. Vì nghĩ rằng DISC chỉ đem lại lợi ích cho mảng HR nên nhiều người khá ngạc nhiên khi biết biểu đồ tổng thể DISC có mối liên hệ mật tiếp với doanh số bán hàng nếu những công ty nắm được biểu đồ DISC của những người mua hàng. Họ sẽ biết được hành vi mua hàng của họ, từ đó có thể đưa ra các chiến lược quảng cáo, khuyến mại, cụ thể để đánh vào tâm lý người tiêu dùng cũng như nâng cao chất lượng sản phẩm. Ngoài ra thì DISC còn giúp xây dựng nhóm, việc nhiều người với tính cách và điểm mạnh khác nhau cùng kết hợp làm việc với nhau trong một môi trường nhóm, luôn là mối quan tâm của nhiều nhà khoa học. Biểu đồ DISC giúp diễn giải, các thành viên trong nhóm là làm việc với nhau để đưa ra chiến lược làm việc hiệu quả nhất DISC cũng giúp các nhà quản lý trưởng nhóm đưa ra những đánh giá khách quan hơn cho từng cá nhân. Đồng thời giúp họ đưa ra những cách giải quyết hiệu quả nhất mỗi khi có vấn đề làm việc với nhóm. Cuối cùng thì DISC cũng là một công cụ của các nhà lãnh đạo cung cấp những thông tin hữu ích nhất cho những nhân viên muốn chuyển sang vị trí lãnh đạo bằng cách cho họ thấy môi trường tiềm năng của họ cũng như là cách họ có thể phát huy tối đa khả năng của bản thân tất Các nhà lãnh đạo có thể sử dụng DISC để quản lý nhân viên trong một môi trường năng động. Luôn tồn tại sự thay đổi. DISC cung cấp một cho các nhà lãnh đạo những thông tin cần thiết để họ sẽ tìm ra cách tốt nhất. Họ tìm ra cách làm việc tốt nhất cho những thành viên trong nhóm đồng thời tinh chỉnh môi trường làm việc để cải thiện năng suất tổng thể. Quý vị và các bạn thân mến, dù bạn có nói chuyện với nhóm người nào đi chăng nữa thì ai cũng thích được nghe bạn nhắc đến tên riêng của họ. Hãy nhớ nhắc lại tên riêng của họ, cứ ít nhất là ba phút một lần, bạn sẽ gây được thiện cảm khi giao tiếp với họ hy vọng mỗi số thông tin trên có thể giúp bạn hiểu được mô hình DISC là gì và cách đọc biểu đồ đúng để có thể xác định được tính cách bản thân và những người xung quanh từ đó thì bạn sẽ có thể chủ động thay đổi hành vi phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao trong giao tiếp cũng như công việc DISC là một công cụ không quá phức tạp, thế nhưng lại vô cùng hữu ích trong việc thấu hiểu và giao tiếp với người khác. Ngoài ra thì DISC cũng rất quan trọng trong quản lý nhân sự và tuyển dụng. Thật tuyệt vời, nếu như nhà tuyển dụng hay là nhà quản lý, có thể ứng dụng. Sử dụng phương pháp này và thực tiễn một cách hiệu quả. Mong rằng bài phân tích về DISC của bí quyết thành công có thể giúp quý vị và các bạn phần nào ứng dụng và hiểu biết thêm về phương pháp này.
